创新奇智副总裁高凌燕：以宏观视野和战略思维主导市场营销

　　在当今快速变化的商业环境中，创新奇智作为一家新兴的人工智能公司，在不到四年的时间里，从初创公司发展成为独角兽，并成功在香港证券交易所上市。这一辉煌成就的背后，离不开创新奇智对市场趋势的准确把握，和对差异化市场传播策略的深刻理解与成功实践。

　　在近日举办的第8届CMO营销价值峰会上，创新奇智副总裁高凌燕受邀作为《B2B营销的协同增长之道》圆桌讨论嘉宾，分享创新奇智的B2B营销增长方法论及实践。高凌燕具有近20年的B2B市场营销、公关经验，和技术研发背景，具有多年的外企市场工作从业经历，是创新奇智公司创始核心小组成员，并担任青岛市人大代表、财经委员会委员，青岛市人工智能协会副会长。

　　在谈到如何通过市场策略创造和传播差异化时，高凌燕强调“选择比努力重要，机会比选择更重要”，尤其是在To B领域，企业的决策往往受到国家战略和政策的影响。随工业4.0、中国制造2025以及新型工业化、数字化转变发展方式与经济转型等一系列政策的推出，国有企业正经历着前所未有的数据资产化浪潮。企业应抓住这些宏观趋势，将其转化为自身发展的动力。

　　高凌燕主张跳出传统的营销框架，以CEO的视角来审视市场策略，升维思考，降维实战，确保市场战略与公司整体战略的高度一致。例如，某企业在开发一个小的to B应用时，虽然产品本身就具有潜力，但由于目标市场（TAM）过小且商品市场契合度（PMF）低，难以独立销售。对此，可优先考虑扩大产品的价值范围，通过与上下游生态伙伴合作，提供增值的差异化服务，并融入人工智能技术，从而增强产品的吸引力和竞争力。

　　B2B企业的市场和销售团队需要紧密合作，共同制定绩效目标。高凌燕把销售团队比作地面部队，追求短期业绩；而市场团队则扮演空军的角色，负责营造氛围并建立品牌认知。尽管市场营销的效果难以立即体现，但它对企业长期发展不可或缺。因此，高凌燕倡导从企业战略层面出发，结合公共关系（PR）、政府关系（GR）、商机挖掘（DG）及生态体系建设，设立合理的市场绩效目标，实现品效合一的目标。

　　最后，高凌燕指出，在复杂多变的市场环境中，市场营销从业者必须紧跟时代步伐，保持敏锐的战略眼光，才能不断开拓新的发展空间，还要积极拥抱新技术，比如把AI大模型应用到市场相关工作中，提升市场部的AI含量。

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